有些老板做决策全靠 “感觉”：想推出新产品，觉得 “这个产品肯定好卖” 就马上投入生产；想搞促销活动，凭 “以前这么做过有效” 就定方案，结果经常因为决策失误浪费钱。其实企业做决策，不能靠 “拍脑袋”，要多找 “数据” 当依据，数据能客观反映市场需求、客户偏好，帮老板做出更准确的判断。有些老板做决策全靠 “感觉”：想推出新产品，觉得 “这个产品肯定好卖” 就马上投入生产；想搞促销活动，凭 “以前这么做过有效” 就定方案
成都有家做零食销售的公司，之前想推出一款新口味的坚果，老板一开始觉得 “草莓味肯定受欢迎”，准备大量生产。后来员工建议先做小范围测试：在电商平台上放草莓味、芒果味、椰奶味三种试吃装，统计一周内的销量和客户评价。数据显示，芒果味的销量是草莓味的 2 倍，客户评价里 “芒果味浓郁、不腻” 的反馈最多。老板根据数据调整计划，主推芒果味坚果，上市后销量远超预期。
日常做决策时，要学会 “收集和分析身边的数据”。比如想知道 “哪种营销方式效果好”，就统计不同渠道的客户来源：通过朋友圈广告来的客户有多少，通过老客户介绍来的有多少，哪种渠道的客户下单率高；想知道 “客户喜欢什么产品”，就整理销售数据：哪种产品销量最高，客户买得多的产品有什么共同点，哪些产品退货率低。把这些数据整理出来，做决策时对着数据看，就不会盲目。